Der Onlinebroker E*Trade (WKN 902 447) ist eines der führenden Unternehmen im Bereich Internet Discount-Brokerage. Nach Charles Schwab Online mit knapp 2 Mio. Kunden liegt E*Trade mit 500.000 Kunden z. Zt. noch hinter Schwab. Weitere Konkurrenten sind Ameritrade, Suretrade und Datek Online. Jedoch läßt die agressive und innovative Marktingstrategie von E*Trade in der Zukunft noch einiges erwarten, vor allem weil das Unternehmen eine offensive Preispolitik betreibt und eines der günstigsten Onlinebroker im Netz ist.

Auf der Webseite von dem Unternehmen kann der Kunde nicht nur ordern, sondern auch Investor-Relation-Services nutzen, d.h. er kann auf Real-Time-Kurse, Marktkommentare, Analysen und News kostenlos zu greifen. Die Muttergesellschaft E*Trade ist in Palo Alto, Kalifornien, tätig. Weltweit ist die Group in über 60 Ländern vertreten. Eine neue Niederlassung unter dem Namen E*Trade Central Europe wurde vor kurzem ins Leben gerufen. Das Unternehmen will damit in Deutschland, Polen, Ungarn, der Tschechischen Republik, Kroatien und den skandinavischen Ländern Fuß fassen.

Hat das Unternehmen in ´97 noch einen Gewinn von 13,9 Mio. US-Dollar (0,47 $ je Aktie) erwirtschaftet, so fällt der Gewinn in ´98 mit 0,27 US-Dollar je Aktie wesentlich geringer aus. Jedoch ist dieser Rückgang aufgrund der hohen Marketingmaßnahmen und der agressiven Expansionspolitik erwartet worden. In ´99 wird sogar ein Verlust von 0,11 US-Dollar je Aktie erwartet.

Aktuell belaufen sich die Marketingkosten auf 100 Mio. US-Dollar, es wird allerdings vermutet, daß die Kosten noch auf 400 Mio. US-Dollar ansteigen werden. Und das bedeutet für E*Trade, daß die größte Marketingmaßnahme in der Geschichte des Unternehmens ein Erfolg werden muß! Nach Schätzungen muß das Unternehmen mindestens 250.000 Kunden durch diese Kampagne gewinnen, damit die Kosten wieder reinkommen. Erste Erfolge kann E*Trade auch schon verzeichnen, mit seinem kostenlosen Informationsprogramm „Destination E*Trade“ konnte das Unternehmen schon seit September ´98 rund 500.000 Interessenten für sich gewinnen. Welche negativen Auswirkungen sich ergeben können, wenn ein Onlinedienst zu schnell wächst, mußten die Kunden von E*Trade aber auch von Schwab in den letzten Wochen erleben: Sie konnten die Broker nicht mehr online erreichen und E*Trade mußte sogar seine WebSite für 75 Minuten vom Netz nehmen.

In den nächsten Jahren rechnen die Analysten mit einer jährlichen Wachstumsrate von 50%. Allerdings wird sich im Onlinebroking der Wettbewerb noch weiter verschärfen, schon jetzt gibt es über 100 Internet-Broker in den USA. Gab es 1994 kaum Online-Konten, so liegen die Schätzungen bei aktuell 5 Millionen Konten in den Staaten. Die Experten rechnen bis Ende 2000 mit rund 14 Millionen Konten und als einer der Marktführer wird E*Trade davon kräftig profitieren.

Die Mehrheit der Investmenthäuser stufen E*Trade aufgrund seiner hohen Bewertung derzeit als eine „Halten“-, bzw. „Kaufen bei Schwäche“-Position ein. Auch die Analysten von AC Research teilen diese Meinung. Nach einem fast 1000%igen-Kursanstieg vom Tief in den letzten 3 Monaten sollte man zunächst die weitere Entwicklung von E*Trade abwarten und dann ggfs. bei Schwäche erste Positionen aufbauen.